1. 成本節(jié)省與分析能力提升：通過學(xué)習(xí)TCO（全生命周期成本）分析方法，能夠識(shí)別并實(shí)現(xiàn)10%-30%的采購成本節(jié)約。掌握精益采購方法論（如價(jià)值分析/價(jià)值工程VA/VE、標(biāo)準(zhǔn)化、談判策略等），在采購決策中更具戰(zhàn)略性。

2. 工作效率顯著提高：利用精益化工具和技術(shù)，縮短采購周期超過20%，大幅提高工作效率。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)工具包（供應(yīng)商管理系列報(bào)表）和對標(biāo)行業(yè)最佳實(shí)踐案例（例如豐田、華為的采購實(shí)踐），進(jìn)一步優(yōu)化工作流程。

3. 強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理技能：建立并實(shí)施供應(yīng)商分級(jí)管理體系，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的韌性和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對能力。了解如何評估供應(yīng)商可靠性，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定，減少潛在供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn)，從而保障業(yè)務(wù)連續(xù)性。

4. 促進(jìn)跨部門協(xié)作與文化轉(zhuǎn)型：推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部跨部門合作，培養(yǎng)全員參與的成本意識(shí)和降本增效的文化氛圍。通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作和共同目標(biāo)設(shè)定，促進(jìn)“全員降本”理念的落地生根，打造高效能團(tuán)隊(duì)。

5. 制定個(gè)性化行動(dòng)方案：根據(jù)所學(xué)知識(shí)和自身情況，設(shè)計(jì)個(gè)性化的《降本增效行動(dòng)計(jì)劃》。作為實(shí)施精益采購策略的具體指南，在實(shí)際工作中快速應(yīng)用新學(xué)到的技能，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的業(yè)務(wù)改進(jìn)和績效提升。

導(dǎo)入：

1. 企業(yè)采購面臨的挑戰(zhàn)：成本、效率與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

2. 精益采購的定義與核心原則（消除浪費(fèi)、持續(xù)改進(jìn)、價(jià)值導(dǎo)向）

第一講：精益采購的基礎(chǔ)認(rèn)知

一、精益的理念與框架

1. 一大體系

2. 兩大支柱

3. 五大原則

4. 七大目標(biāo)

5. 八大浪費(fèi)

討論：精益思維在采購的哪些環(huán)節(jié)可以借鑒應(yīng)用？

二、精益思維融入采購系統(tǒng)

1. 認(rèn)識(shí)浪費(fèi)與成本

2. 精益采購的要求

3. 精益采購的四大特點(diǎn)

1）需求拉動(dòng)型

2）高質(zhì)量

3）低成本

4）持續(xù)改善

4. 精益采購的五個(gè)關(guān)鍵要素

1）合格的供應(yīng)商

2）需求的時(shí)間內(nèi)

3）合理的價(jià)格

4）供應(yīng)數(shù)量正確

5）符合品質(zhì)要求

課堂討論：談一下你對精益采購的理解

第二講：采購庫存管理策略

導(dǎo)入：從小餐館經(jīng)理到百萬富翁，提高庫存周轉(zhuǎn)率意義

一、庫存管理概述

課堂研討：庫存是誰的責(zé)任？

二、庫存管理的五大步驟

1. 分析庫存現(xiàn)狀

2. 通過庫存周轉(zhuǎn)率考察效率

3. 區(qū)分庫存的類別

4. 確定訂貨方式

5. 建立庫存標(biāo)準(zhǔn)

1）分析歷史數(shù)據(jù)

2）供貨周期L/T

3）安全庫存設(shè)定

4）訂購點(diǎn)的確定

5）訂貨量的確定

6）平均庫存的確定

三、庫存策略與計(jì)劃

1. 庫存策略展開步驟

1）明確任務(wù)

2）描繪構(gòu)思

3）擬定整體策略

4）擬定部門策略

5）擬定行動(dòng)計(jì)劃

2. 庫存策略的核心要素

1）庫存的場所地區(qū)

2）庫存的流程工序

3）庫存品種

4）庫存量

5）庫存信息

3. 供給的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1）供給的速度

2）供給的簡便度

3）供給的準(zhǔn)確度

4）供給的靈活度

5）供給的頻度

6）供給的時(shí)機(jī)

4. 庫存策略的兩大計(jì)劃模式

1）BTS模式

2）BTO模式

5. 產(chǎn)銷存計(jì)劃

6. 抑制庫存的體制

四、庫存的改善

1. 消減庫存的效果

1）提高資金流量

2）消減倉儲(chǔ)費(fèi)用

2. 消減庫存的步驟

1）設(shè)定庫存消減的目標(biāo)

2）制訂分析庫存現(xiàn)狀的概要

3）詳細(xì)分析重點(diǎn)品種類別的庫存

4）追查有問題的品種出現(xiàn)庫存的原因

5）對產(chǎn)生庫存的原因擬定對策

6）具體實(shí)施對策

7）追查調(diào)查

案例分析：某企業(yè)消減庫存案例剖析

第三講：供應(yīng)商交期與質(zhì)量管理

一、縮短周期

1. 縮短訂單處理的五個(gè)周期

1）訂單/合同評審周期

2）生產(chǎn)計(jì)劃/排程周期

3）物料需求計(jì)劃周期

4）采購計(jì)劃周期

5）采購訂單周期

2. 縮短采購的三個(gè)周期

1）備料周期

2）生產(chǎn)周期

3）送貨周期

二、供應(yīng)商的質(zhì)量改善

1. 供應(yīng)商開發(fā)的選擇方法

1）識(shí)別供應(yīng)商在產(chǎn)品從0->1所處的流程及位置

2）建立供應(yīng)鏈長久發(fā)展及評估體制

2. 供應(yīng)商過程質(zhì)量管控

1）建立質(zhì)量流程

2）過程品質(zhì)監(jiān)控

3. 供應(yīng)商績效管理

1）建立供應(yīng)商評價(jià)體系

——細(xì)化評價(jià)的內(nèi)容，含指標(biāo)的細(xì)化，指標(biāo)的定義及取數(shù)口徑，細(xì)化指標(biāo)對應(yīng)的權(quán)重等，并根據(jù)取數(shù)的數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)內(nèi)容的評價(jià)

2）依據(jù)供應(yīng)商等級(jí)進(jìn)行相應(yīng)預(yù)案

4. 供應(yīng)商質(zhì)量關(guān)系管理

5. 供應(yīng)商品質(zhì)改善的五個(gè)方法

1）駐廠輔導(dǎo)

2）飛檢（高頻率定期評審）

3）設(shè)置懲罰性條款

4）4M變化點(diǎn)管理

5）8D持續(xù)改善

課堂演練：結(jié)合課程知識(shí)進(jìn)行供應(yīng)商管理報(bào)表設(shè)計(jì)，輸出：訂單控制節(jié)點(diǎn)表、供應(yīng)商現(xiàn)場監(jiān)察確認(rèn)表、4M變化點(diǎn)管理、供應(yīng)商評價(jià)表、供應(yīng)商排名表、供應(yīng)信息表、供應(yīng)成本核算、庫存成本控制、供應(yīng)策略制定

第四講：采購技術(shù)與成本控制

導(dǎo)入：前10%標(biāo)桿企業(yè)工廠采購度量KPI平均水準(zhǔn)

一、戰(zhàn)略采購

1. 采購的四大誤區(qū)

2. 戰(zhàn)略采購的四大特征

1）總成本導(dǎo)向（TCO，Total Cost of Ownership）

2）供應(yīng)鏈協(xié)同與深度綁定

3）需求管理與前端整合

4）風(fēng)險(xiǎn)管控與可持續(xù)性

3. 采購的核心價(jià)值

二、采購成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)

1. TOC總成本

2. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)構(gòu)成

——原材料、生產(chǎn)成本、報(bào)廢率、包裝、數(shù)量、運(yùn)輸、付款、稅收、利潤、市場價(jià)、競爭對手價(jià)、在客戶中的位置

三、處理相同報(bào)價(jià)的方法

——進(jìn)行價(jià)格結(jié)構(gòu)分析

1）付款條款

2）質(zhì)量條款

3）交貨期條款

4）運(yùn)輸條款

5）供應(yīng)商庫存

6）售后服務(wù)條款

四、四大供應(yīng)壟斷的應(yīng)對方法

1. 完全壟斷：技術(shù)替代+垂直整合

2. 寡頭壟斷：博弈談判+差異化合作

3. 壟斷競爭：動(dòng)態(tài)切換+價(jià)值重構(gòu)

4. 完全競爭：集約管控+生態(tài)優(yōu)化

五、關(guān)鍵的采購技術(shù)

1. 批量采購

2. 期貨采購

3. 聯(lián)合采購

六、降低采購成本的方法

1. 供應(yīng)商整合與集中采購

2. 目標(biāo)成本法

3. 價(jià)值鏈深度協(xié)同

4. 全球化采購與低成本區(qū)域開發(fā)

5. 采庫存優(yōu)化降低持有成本

6. 新材料/新技術(shù)替代

七、采購談判

1. 職業(yè)采購的采購哲學(xué)

2. 談判的三個(gè)要點(diǎn)

1）你可以改變條款

2）資源及資源的供應(yīng)渠道有限

3）共同點(diǎn)和分歧點(diǎn)同時(shí)存在

3. 采購談判的八大要素

——目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)、信任、關(guān)系、雙贏、實(shí)力、準(zhǔn)備、授權(quán)

4. 談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)

1）談判流程

2）目標(biāo)確立

3）了解你的對手

4）對問題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序

5）列出各種可能的選擇方案

6）就每個(gè)談判問題設(shè)定界限

5. 成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略

1）角色策略

2）時(shí)間策略

3）議題策略

4）喊價(jià)策略

5）權(quán)力策略

6）讓步策略

7）地點(diǎn)策略

情景模擬：采購談判與合同優(yōu)化