課程收益：

●思維升級：構建系統性、前瞻性、動態化的戰略決策思維框架，突破部門墻與短期視角

●風險管控：學會量化決策風險，設計“主航道+第二曲線”的彈性戰略組合

●實戰賦能：輸出包含“戰略目標、實施路徑、資源配置、風險預案”的完整決策方案

●工具落地：掌握10+經典戰略分析與決策工具，覆蓋宏觀掃描、競爭分析、資源匹配全流程

課程工具/方法（包括不限于）：

第一講：戰略決策思維篇——構建系統性決策框架

一、戰略決策的本質與核心原則

1. 戰略決策三問

1）去哪里：明確企業長期愿景與業務邊界

案例：亞馬遜——成為全球最以客戶為中心的公司

2）怎么去：設計資源配置與能力構建路徑

案例：特斯拉——垂直整合電池產業鏈

3）如何穩：建立風險預警與動態調整機制

案例：微軟——“云計算+傳統軟件”雙輪驅動對沖風險

2. 戰略決策的4大核心原則

1）長期主義：超越季度財報，聚焦5-10年價值創造

案例：谷歌——投資Waymo自動駕駛，忍受10年虧損期

2）系統思維：識別決策要素間的聯動效應

案例：某頭部品牌——芯片研發投入影響生態構建速度

3）數據驅動：用可靠數據替代直覺判斷

案例：Netflix——通過用戶行為數據決定《紙牌屋》制作

4）彈性容錯：預留“戰略預備隊”，應對黑天鵝事件

案例：華為“備胎計劃”

課堂練習：戰略決策原則匹配——給出企業決策案例，學員匹配對應的核心原則

3. 戰略決策的5大應用場景

1）賽道選擇：判斷“是否進入新行業”

工具：PESTEL+波特五力

2）資源分配：確定“核心業務vs新興業務”的投入比例

工具：GE矩陣+現金流分析

3）競爭策略：制定“成本領先/差異化/聚焦”戰略

案例：沃爾瑪成本領先vs蘋果差異化

4）風險應對：設計“主戰略+備份方案”組合

案例：某新能源車企鋰電池+固態電池雙布局

5）組織變革：匹配戰略目標的架構調整

案例：阿里巴巴“中臺戰略”

課堂練習：戰略應用場景工具選擇——針對場景，學員獨立選擇適用工具并闡述選擇邏輯

二、戰略決策的方法體系

1. 環境掃描的三大維度

1）宏觀趨勢：用 PESTEL 模型捕捉政策紅利、技術拐點

案例：“雙碳”政策催生新能源機遇、AI大模型引發效率革命

2）行業結構：用波特五力分析“供應商議價能力”、“替代品威脅”

案例：寧德時代對鋰礦的布局、電動車對燃油車的顛覆

3）企業基因：用SWOT-C評估“核心競爭力”與“致命短板”

案例：茅臺的品牌壁壘、傳統車企的軟件能力缺失

2. 決策制定的三大策略

1）差異化策略：避開紅海競爭，聚焦未被滿足的細分需求

案例：喜茶“芝士奶蓋”

2）聚焦策略：集中資源突破關鍵領域

案例：臺積電——專注芯片制造，放棄設計環節成就行業霸主

3）生態策略：構建“硬件+軟件+服務”協同網絡

案例：小米“手機×AIoT”生態

3. 戰略落地的三大保障

1）目標對齊：用平衡計分卡將戰略拆解為部門KPI

案例：騰訊——“全真互聯網”戰略拆解

2）敏捷迭代：通過“小步快跑+快速試錯”修正戰略

案例：字節跳動飛書內測

3）文化匹配：塑造“敢于決策、容忍失敗”的組織氛圍

案例：谷歌“20%自由探索時間”

第二講：工具方法篇——掌握實戰工具，提升決策質量

工具一：SWOT分析——“戰略定位基石”

1. SWOT分析的4項內容與側重點

——企業優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）

1）優勢和劣勢聚焦企業內部資源與能力

2）機會和威脅關注外部市場環境

2. SWOT分析的3個應用方向

1）快速建立戰略分析視角，避免決策忽略關鍵優劣勢或環境變化

2）生成可落地的戰略選項，提升決策針對性

3）為后續使用PESTEL、波特五力等工具提供邏輯銜接基礎

典型案例：某新能源汽車企業的SWOT分析

工具二：PESTEL模型——“宏觀環境掃描儀”

1. PESTEL模型6個維度

——政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）、技術（Technological）、環境（Environmental）、法律（Legal）

2. PESTEL模型的3個應用方向

1）系統梳理宏觀環境，避免決策遺漏關鍵條件

2）精準識別政策紅利、技術革新等機遇，及法規變動、經濟波動等風險

3）培養宏觀環境分析思維，為戰略制定提供全面、客觀的外部信息基礎

典型案例：特斯拉進入中國市場前的PESTEL分析

工具三：波特五力模型——“行業競爭X光機”

1. 波特五力模型的5項主要內容

1）現有競爭者的威脅

2）潛在進入者的威脅

3）替代品的威脅

4）供應商的議價能力

5）購買者的議價能力

2. 波特五力模型的3個應用方向

1）清晰定位企業在行業競爭格局中的優劣勢，明確自身競爭地位

2）科學判斷企業在行業中應采取進入、退出或深耕策略，降低決策盲目性

3）深入理解行業競爭本質，提前規劃應對競爭威脅與把握競爭機會的策略

典型案例：寧德時代的競爭優勢構建

課堂練習：波特五力模型競爭分析——以“國產新能源汽車行業”為例，學員分組分析5種競爭力，繪制競爭態勢圖

工具四：情景規劃法——“不確定性應對利器”

——情景規劃法的3個方向

1）有效應對未來不確定性，避免因單一情景假設導致戰略決策失誤

2）提前規劃多套戰略預案，增強企業面對復雜多變環境的應變能力

3）培養前瞻性戰略思維，在不確定性中尋找新的發展機會

典型案例：華為應對美國制裁的情景規劃

工具五：決策樹分析——“量化決策計算器”

——決策樹分析的3個方向

1）將模糊的決策問題轉化為清晰的量化分析，提高決策科學性

2）直觀呈現各決策選項的潛在風險與收益，便于選擇最優決策路徑

3）掌握概率與收益計算方法，提升在復雜決策場景下的理性分析能力

典型案例：某醫藥企業的新藥研發決策

工具六：平衡計分卡（BSC）——“戰略落地指南針”

1. 平衡記分卡的4個維度

——財務、客戶、流程、成長

2. 平衡記分卡的3個應用方向

1）把企業戰略細化為具體的可操作指標，確保戰略目標有效落地

2）促進組織內部各部門圍繞戰略目標協同工作，提升整體運營效率

3）建立戰略執行的動態監控與反饋機制，及時調整戰略執行偏差

典型案例：某制造企業戰略轉型BSC應用

工具七：波士頓矩陣（BCG Matrix）——“業務組合優化器”

1. 波士頓矩陣的2個維度

1）市場增長率（縱軸）

2）相對市場份額（橫軸）

2. 業務劃分的4個大類

——明星、現金牛、問題、瘦狗

3. 波士頓矩陣的3個應用方向

1）量化評估多業務/產品的市場地位，避免資源錯配

2）掌握“業務生命周期”管理邏輯，針對不同階段業務制定差異化策略

3）提升企業在多元化經營中的全局視角，平衡短期收益與長期增長

典型案例：寶潔公司的產品組合管理

分組演練：波士頓矩陣業務組合優化——抽取場景，設計資源分配策略，并繪制業務組合優化對比表

工具八：安索夫矩陣（Ansoff Matrix）——“企業增長路徑導航圖”

1. 安索夫矩陣的2個維度：產品、市場

2. 安索夫矩陣應用的4種增長戰略

1）市場滲透

2）市場開發

3）產品開發

4）多元化經營

3. 安索夫矩陣的3個應用方向

1）構建結構化的增長思維，通過四種戰略組合系統規劃增長路徑

2）學會根據企業資源、市場環境和競爭態勢，靈活選擇匹配的增長戰略

3）掌握動態評估增長戰略的方法，及時調整戰略方向，保持企業發展活力

典型案例：可口可樂的增長戰略布局

課堂練習：安索夫矩陣增長路徑規劃——學員結合所在企業核心業務，用安索夫矩陣設計4種增長路徑

【綜合案例分析】

案例一：科技企業賽道選擇——PESTEL+波特五力組合決策

案例二：消費企業差異化戰略——戰略畫布+情景規劃

案例三：制造企業風險對沖——決策樹+風險熱力圖

【實戰演練】

1. 分組戰略沙盤模擬

1）學員分組：5-6人/組，抽取一個真實場景

2）任務要求：全流程操作、至少使用3種課程工具，形成《戰略決策報告》

2. 成果點評與總結

——講師點評、學員互評、知識復盤

3. 課后任務與延伸學習

1）深度實踐：選擇企業真實戰略議題，用課程框架完成《戰略決策白皮書》

2）推薦閱讀：《競爭戰略》《好戰略壞戰略》《戰略幾何學》等

3）互動答疑Q&A：學員提出戰略決策中的困惑，講師結合工具模型與標桿案例，現場演示決策推演過程，提供可復用的思考框架。