企業(yè)收益：

1、助力企業(yè)踏出出海第一步

2、幫助企業(yè)掌控國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化的關(guān)系，實現(xiàn)國際化發(fā)展的降本增效

3、幫助企業(yè)克服國際化發(fā)展的法律，文化，團(tuán)隊的障礙，達(dá)到國際化管理水平

個人收益：

1、練就國際貿(mào)易談判絕技，談笑間斬獲外銷訂單，成為企業(yè)海外業(yè)務(wù)拓展的先鋒利刃；

2、掌握國際貿(mào)易交易條款精髓，巧妙篩選優(yōu)質(zhì)交易條件；

3、熟稔各類支付條款優(yōu)劣，靈活運用策略化解貿(mào)易爭端于無形，贏得口碑；

4、學(xué)會規(guī)劃國際物流網(wǎng)絡(luò)藍(lán)圖，巧妙運籌帷幄，削減國際物流運費成本；

5、協(xié)同國際化發(fā)展中的信息系統(tǒng)建立，提高溝通效率

課程方式：

理論講授、小組討論、案例研討、工具應(yīng)用

課程工具：

1、AI工具

2、JIT

3、波特的5力法

4、供應(yīng)鏈的5R

5、SCOR

6、CRIAN

第一講：出海抉擇——國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化的財富風(fēng)口

一、“走出去”——新經(jīng)濟(jì)增長點的尋找

1. 五個經(jīng)濟(jì)增長周期

2. 貿(mào)易保護(hù)主義

3. 國內(nèi)大循環(huán)戰(zhàn)略

4. 投資機(jī)會

二、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移——延長產(chǎn)品壽命

1. 產(chǎn)品生命周期特點

2. 四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的特征

3. 延長產(chǎn)品壽命

三、“碳中和”——環(huán)保趨勢，開辟新市場和機(jī)遇

1. 新能源汽車

2. 光伏設(shè)備

3. 高鐵

四、國際投資——利潤“最大化”

1. 區(qū)域性貿(mào)易協(xié)議

2. 全球性貿(mào)易伙伴關(guān)系

3. 特別國家貿(mào)易關(guān)系

五、新技術(shù)涌現(xiàn)——數(shù)字化和AI技術(shù)應(yīng)用

1. 提供市場預(yù)測的大數(shù)據(jù)分析

2. 設(shè)計圖稿，幫助國際貿(mào)易市場推廣

3. 實現(xiàn)智能客服

4. 幫助選品，找到爆款

5. 建立合理庫存

6. 精準(zhǔn)客戶定位

六、明晰局勢——中國企業(yè)出海優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

1. 中國企業(yè)出海的業(yè)態(tài)

1）產(chǎn)能出海

2）品牌出海

3）渠道出海

4）科技出海

2. 五個投資方向

1）跨境電商

2）汽車零部件與電子產(chǎn)業(yè)鏈

3）新能源

4）消費品

5）工程

3. 五點優(yōu)勢

1）強大的供應(yīng)鏈

2）內(nèi)部市場優(yōu)勢

3）民營企業(yè)參與

4）政策支持

5）本土化運營

4. 挑戰(zhàn)

1）文化與法律

2）國際化團(tuán)隊管理

3）政治風(fēng)險

4）品牌聲譽維護(hù)

5）消費者信任度

案例：某醫(yī)療器械公司國外注冊風(fēng)險

第二講：國貿(mào)供鏈聯(lián)動——辨識國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化的關(guān)系

一、國際貿(mào)易促進(jìn)供應(yīng)鏈的全球化

1. 全球市場的發(fā)展

2. 成本優(yōu)勢的選擇

3. 合作伙伴的全球化

二、供應(yīng)鏈的全球化推動國際貿(mào)易的發(fā)展

1. 快速，便捷的交付

2. 降低國際貿(mào)易的交易成本

3. 最佳資源配置

4. 市場的最大化

三、全球化增強企業(yè)的核心競爭力

1. 增加銷售

2. 貼近客戶

3. 減低風(fēng)險

討論：目前我司的國際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化的現(xiàn)狀

案例：某公司跨境電商的運營

第三講：國際貿(mào)易實操——掌控訂單、利潤與風(fēng)險的關(guān)鍵鑰匙

一、遵循國際商務(wù)談判的步驟（爭取利益）

1. 申明價值

2. 創(chuàng)造價值

3. 突破僵局

二、分解實質(zhì)利益談判法的三個階段（爭取主動）

第一階段：分析階段

第二階段：策劃階段

第三階段：討論階段

三、掌握國際商務(wù)談判的方法與技巧（贏得談判）

1. 注重利益，而非方法

2. 提出雙贏的解決方案

3. 采用客觀標(biāo)準(zhǔn)，破解利益沖突

解讀：《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2020》

四、貿(mào)易條款的選擇（避免貿(mào)易爭端）

1. 采用FOB條款的三個關(guān)鍵點

1）風(fēng)險劃分界限的變更

2）船貨銜接的責(zé)任費用劃分

3）解釋規(guī)則不同

2. 采用CFR條款的三個關(guān)鍵點

1）運輸合同簽訂

2）裝運港、目的港、裝運期規(guī)定

3）轉(zhuǎn)船通知

3. 采用CIF條款的三個關(guān)鍵點

1）保險險別

2）租船訂艙

3）象征性交貨

五、國際貿(mào)易產(chǎn)品報價影響因素

1. 產(chǎn)品質(zhì)量

2. 運輸距離

3. 季節(jié)性變化

4. 成交數(shù)量

5. 支付條件與匯率變化

六、主要付款條件的特點解析

1. 票據(jù)

1）無因性

2）要式性

3）流通性

2. 匯付

1）取決于商業(yè)信用

2）風(fēng)險大

3）資金負(fù)擔(dān)不平衡

4）手續(xù)簡便與費用低廉

3. 托收

1）信用額度的控制

2）受外匯管制國的影響

3）進(jìn)口國的商業(yè)慣例

4）辦理保險

5）及時催收

4. 信用證

1）是一種銀行信用

2）是一種單據(jù)業(yè)務(wù)

3）是法律文件

七、聚焦影響國際貿(mào)易的三要素

1. 關(guān)稅

2. 匯率

3. 利息

八、國際貿(mào)易方式

1. 獨家經(jīng)銷

2. 獨家代理

3. 寄售

4. 展賣

5. 招投標(biāo)

6. 加工貿(mào)易

1）來料加工貿(mào)易

2）進(jìn)料加工貿(mào)易

3）境外加工貿(mào)易

九、行穩(wěn)致遠(yuǎn)-法律保障

1. 大陸法

2. 英美法

3. 國際貿(mào)易條款

十、跨文化團(tuán)隊的建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)

1. 文化背景

2. 語言特征

3. 宗教信仰

4. 激勵手段

練習(xí)：開發(fā)客戶的渠道

討論：FOB與CIF的優(yōu)缺點

案例：某公司國際貿(mào)易的發(fā)展歷程

第四講：供應(yīng)鏈全球化落地——構(gòu)筑全球市場競爭的堅固堡壘

一、掌握供應(yīng)鏈運營的工具和模型

1. 供應(yīng)鏈的核心-5R

2. 供應(yīng)鏈工具

1）精益生產(chǎn)（總成本最小化）

2）JIT（消除一切浪費）

3）敏捷供應(yīng)鏈（AligleSupplyChain）（敏捷性，適應(yīng)性）

3. 供應(yīng)鏈模型

1）SCOR

2）CRIAN

3）波特的5力模型

4）卡拉里爾模型

二、理解供應(yīng)鏈全球化的特征

1. 鏈主地位特征明顯

2. 伙伴布局多區(qū)域

3. 強大的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)

4. 多維物流系統(tǒng)支持

5. “五流”協(xié)同-商流，物流，資金流，信息流

三、應(yīng)對全球化的解決方案

1. 戰(zhàn)略總部決策，分部執(zhí)行

2. 采取多工廠多市場模式

3. 承擔(dān)社會責(zé)任

4. 供應(yīng)鏈流程外包

5. 國別化政策

6. 統(tǒng)一的信息化系統(tǒng)

7. 國際化人才的培養(yǎng)

8. 組織架構(gòu)的適時變化

工具：規(guī)劃方法-MIP

五、設(shè)置全球化的目標(biāo)

1. 提高運營效率

1）縮短交期

2）提高庫存周轉(zhuǎn)率

3）溝通效率

2. 降低成本

1）材料成本

2）物流成本

3）人力成本

六、管控全球化帶來的風(fēng)險管理

1. 供應(yīng)商選擇（跨國化）

2. 庫存（多地點）

3. 供應(yīng)鏈的透明度（信息系統(tǒng)）

七、挑戰(zhàn)與解決方案

1. 供應(yīng)鏈延長與多變性

解決方案：技術(shù)支持+業(yè)務(wù)流程重組

2. 信息共享與信息安全性

解決方案：安全的信息共享渠道

3. 跨文化管理與合作

解決方案：理解與尊重文化

案例：中國某公司全球化供應(yīng)鏈的建設(shè)與運營