解決問題：

心理差：缺乏路演意識、應(yīng)付差事、上臺緊張……

內(nèi)容差：聽眾記不住要點、感受不到項目優(yōu)勢和價值、聽后不行動……

表達差：無感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾、表現(xiàn)不專業(yè)……

控場差：聽眾溜號、不會互動、現(xiàn)場氣氛冷、無法應(yīng)對棘手問題……

配合差：讀PPT、PPT沒有視覺沖擊力、不會利用場地和人員配合……

套路差：對于常用、每次都從頭準備，沒有固化模板……

課程收益：

成果1：內(nèi)容體系化——一套標準化演講訓練模型

《商講力?》行業(yè)唯一科學嚴謹?shù)?×5矩陣式訓練模型，完成全能力全周期覆蓋。

成果2：體系工具化——課程模型提煉成工具

《商講力?》為學員提供“心講演動場?標準化演講計分卡”等工具，技能工具化。

成果3：案例定制化——深度解析受訓企業(yè)實戰(zhàn)演講案例

《商講力?》課上將深度解析受訓企業(yè)學員自身的真實演講案例。

成果4：練習全員化——每位學員N次實戰(zhàn)場景化練習

《商講力?》課上全員覆蓋，每位學員都將進行多次練習。

成果5：成果任務(wù)化——每位學員輸出自己的實戰(zhàn)演講作品

《商講力?》要求每學員帶自己的實戰(zhàn)演講主題任務(wù)來，課上完成從0到1的制作輸出。

成果6：套路模板化——輸出受訓企業(yè)關(guān)鍵營銷場景演講模板

《商講力?》為受訓企業(yè)固化N個常見演講場景實戰(zhàn)模板，萃取、留存、復制本企業(yè)演講經(jīng)驗。

成果7：課后落地化——指導企業(yè)進行訓后落地計劃

《商講力?》用特有的《課后落地指南》指導受訓企業(yè)，科學系統(tǒng)的課后跟進，確保效果固化。

訓前準備

1. 訓前溝通（溝通需求，確定典型路演場景）

2. 調(diào)研和評估（演講現(xiàn)狀調(diào)研、學員能力評估）

3. 線上音頻課導入（激發(fā)學習動機、課上練習準備、思考待解決問題）

方法：電話會議、問卷調(diào)研、線上課前導入

工具：《商講力?課程說明書》《商講力?調(diào)研評估問卷》《商講力?線上課前導入音頻課》

模塊一：項目路演基礎(chǔ)和模型

一、路演的定義和標準

模型：演講的“雙通道驅(qū)動”模型、項目路演的“5P5T”模型

二、演講訓練的五層能力模型（5P）——心講演動場?

1. “心”（Psychology）——心理心態(tài)能力

2. “講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力

3. “演”（Perform）——表達演繹能力

4. “動”（Participate）——互動控場能力

5. “場”（Place）——輔助配合能力

三、演講訓練的五步訓練模型（5T）——學練模導考?

1. “學”（Training）——學習階段

2. “練”（Try）——練習階段

3. “模”（Template）——模板化階段

4. “導”（Tutor）——個體輔導階段

5. “考”（Test）——考核階段

案例：項目路演五層能力實例

工具：演講5P5T?模型

演練：自身五層能力評估

輸出：每位學員自定演講主題

模塊二：心/Psychology——項目路演的心理心態(tài)

模型：心力火箭?（演講的心理心態(tài)模型）

第一心力：演講影響力的心態(tài)準備

1. 領(lǐng)導者演講表達中的“三階動機”

2. 領(lǐng)導者演講表達動機發(fā)掘法的兩類方法

第二心力：演講影響力的緊張克服

1. 領(lǐng)導者演講表達緊張的“三段鏈條”解析

2. 領(lǐng)導者演講表達化解緊張的四類方法

案例：“三階動機”案例、“三段鏈條”案例

工具：“心力火箭?“、”演講咒語卡?“

演練：心態(tài)調(diào)整練習、克服緊張練習

輸出：每位學員自定主題演講動機發(fā)掘

模塊三：講/Point——項目路演的內(nèi)容邏輯

一、項目路演內(nèi)容邏輯的三級模型理論

1. 一級建模思維化

2. 二級建模場景化

3. 三級建模實戰(zhàn)化

二、項目路演內(nèi)容邏輯的一級模型——思路地圖?

方法：繪制思路地圖?的七步法則

第1步：定義結(jié)果（明確誤區(qū)，了解四要素，設(shè)計目標）

第2步：分析聽眾（明晰分析三維度，了解三個信息來源）

第3步：選擇亮點（了解超極句?原理，根據(jù)四要素進行記憶點設(shè)計）

第4步：設(shè)計邏輯（了解兩個維度，運用四種常用思維設(shè)置強力思維牽引）

第5步：匹配支撐（設(shè)計兩大維度）

第6步：開頭結(jié)尾（了解三種開場設(shè)計，注意設(shè)計兩大要素）

二、項目路演內(nèi)容邏輯的二級模型——場景模板?

模板：通用模板和公司化模板

導入：項目路演評審

1. 項目路演模板?的第一層（3大問題：機會、優(yōu)勢、收益）

2. 項目路演模板?的第二層（9大問題：定位、市場、前景、方案、競爭、情懷、投入、匯報、風險）

3. 項目路演模板?的第三層

模型模板：PPT結(jié)構(gòu)模型?

內(nèi)容：業(yè)務(wù)定位、問題機會、機會規(guī)模、解決方案、商業(yè)模式、發(fā)展計劃、競爭分析、競爭優(yōu)勢、核心團隊、融資計劃、財務(wù)預測

三、項目路演內(nèi)容邏輯的三級模型——實戰(zhàn)話術(shù)?

案例：典型項目路演案例邏輯分析

工具：“項目路演思路地圖?”、“項目路演場景模板?”

演練：“極限項目路演”挑戰(zhàn)、5分鐘項目路演設(shè)計與演練（練習方法見“練習”模塊）

輸出：每位學員自定主題演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計

模塊四：演/Perform——項目路演的演繹表現(xiàn)

演繹表現(xiàn)模型：“演繹天線?”

導入：項目路演的講臺基礎(chǔ)（登場技巧、退場技巧、話筒的使用）

第一天線：語言影響的六種武器

1. 措詞——讓演講更接地氣

2. 修辭——讓演講深入淺出

3. 故事——讓演講無往不利

4. 畫面——讓演講身臨其境

5. 感受——讓演講感同身受

6. 幽默——如讓演講輕松愉快

第二天線：語音影響的六種武器

氣息、音量、腔體、清晰、節(jié)奏、情緒

第三天線：肢體影響的六種武器

身態(tài)、表情、眼神、手勢、步伐、著裝

總結(jié)：商業(yè)演講感染力速成（表達練習的四個階段及最快方法）

工具：“黃金表”

案例：名人項目路演語言/聲音/肢體表達方式案例分析

工具：“演繹天線?”、“表現(xiàn)力黃金表?”

演練：全員語言演繹放大練習、全員語音/肢體演繹放大練習（練習方法見“練習”模塊）

輸出：每位學員自定主題演講表現(xiàn)力優(yōu)化

模塊五：動/Participate——項目路演的互動控場

模型：互動環(huán)路?（演講的互動控場模型）

互動一環(huán)：演講影響力的聽眾吸引技巧

1. 動腦——思維牽引的方法

2. 動眼——注意力牽引的兩種方法

互動二環(huán)：演講影響力的聽眾帶動技巧

1. 動口——語言帶動的六種方法

2. 動手——行為帶動的四種方法

3. 動身——體驗帶動的三種方法

4. 激勵——聽眾激勵的五種方法

互動三環(huán)：演講影響力的問題應(yīng)答技巧

1. 準備——問答環(huán)節(jié)的五個準備

2. 執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個步驟

3. 回答——問題應(yīng)答的萬能模型

互動四環(huán)：演講影響力的教練式互動技巧

1. 終極互動技巧

2. “蘇格拉底”法則的應(yīng)用

分析：演講影響力突發(fā)情況應(yīng)對技巧（難題、挑戰(zhàn)、調(diào)侃、挑釁、故障、失誤）

案例：典型影響場景中的互動案例分析

工具：“互動環(huán)路?”、”問題回旋鏢?”

演練：全員“四環(huán)互動”式演講練習（練習方法見“練習”模塊）

輸出：每位學員自定主題演講互動設(shè)計

模塊六：場/Place——項目路演的輔助元素

PPT設(shè)計模型：“演示五化?”

第一化：PPT設(shè)計的結(jié)構(gòu)化——更簡潔

PPT結(jié)構(gòu)化的核心法則（正確分配PPT內(nèi)容，清晰體現(xiàn)PPT結(jié)構(gòu)，精準定位PPT位置）

第二化：PPT設(shè)計的重點化——更清晰

PPT重點化的核心法則（視覺、主題、內(nèi)容更清晰）

第三化：PPT設(shè)計的圖像化——更有力

PPT圖像化的核心法則（三類圖形化、兩類圖表化、四類圖片化）

第四化：PPT的美觀化——更漂亮

PPT美觀化的核心法則（文字的兩大原則、配色的三大原則、構(gòu)圖的五大原則）

第五化：PPT設(shè)計的動態(tài)化——更流暢

PPT動畫的核心法則、PPT動畫的應(yīng)用點、PPT動畫類型的選擇

項目路演中的其他輔助物

1）材料——書面材料、視聽材料的應(yīng)用

2）演示——電腦、投影、激光筆的應(yīng)用

3）道具——演示道具的應(yīng)用

4）提綱——白板、手卡、提詞器的應(yīng)用

5）場地——會場、座位、講臺的設(shè)置

6）人員——主持、分享、帶動、保障人員的配合

案例：項目路演PPT優(yōu)化案例分析、項目路演中PPT的運用案例分析

工具：PPT布陣圖、“演示五化?表”、演講配合要素自檢表

演練：PPT優(yōu)化練習、全員帶PPT演講練習（練習方法見“練習”模塊）

輸出：每位學員自定主題演講輔助要素設(shè)計

模塊七：練/Try——全員場景化項目路演實戰(zhàn)練習（實操演練）

實戰(zhàn)訓練模型：“設(shè)制講饋改”?

1）時長：根據(jù)課上或者課后可支配時長

2）確定練習：根據(jù)課上或者課下可支配時長

3）確定場景和主題：根據(jù)企業(yè)具體需求

4）確定練習打卡提交方式：課上練習一般現(xiàn)場反饋、課后練習一般微信群提交

實操練習：全員全程實戰(zhàn)訓練

方法：“設(shè)制講饋改”?（5D實戰(zhàn)訓練）

1. 設(shè)——演講設(shè)計（學員結(jié)合真實場景，獨立確定主題，完成各模塊設(shè)計）

2. 制——演講制作（每學員完成演講材料的制作）

3. 講——實戰(zhàn)演練（根據(jù)指定方式學員當眾進行演講N輪演練，進行積分PK）

4. 饋——復盤點評（包括自評、互評、導師評，并錄制每位學員演講視頻）

5. 改——優(yōu)化提升（根據(jù)復盤反饋的問題，重新設(shè)計優(yōu)化自己演講，進入下輪循環(huán)）

方法：全員練習、三級反饋、講師點評

工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡（設(shè)計/復盤/考核）、演講練習卡

輸出：每次練習每位學員需完成標準化計分卡，并錄制視頻、群打卡。

模塊八：模/Template——企業(yè)關(guān)鍵路演模板設(shè)計（實操演練）

企業(yè)關(guān)鍵路演的模板化：路演能力復制、路演效率提升、路演資產(chǎn)沉淀、路演自我造血

環(huán)節(jié)1：確定企業(yè)的“關(guān)鍵路演”

受訓企業(yè)根據(jù)自身需求，選擇需要“模板化”的路演場景（本企業(yè)典型、高頻、重要的關(guān)鍵場景），每個場景分配一個學員小組（例如：公司介紹、某產(chǎn)品介紹或發(fā)布、某方案提案、某項目融資、招商等）

環(huán)節(jié)2：“關(guān)鍵路演”演講動機設(shè)計

講師輔導各組學員，完成每個“關(guān)鍵路演”動機設(shè)計

環(huán)節(jié)3：“關(guān)鍵路演”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計

講師輔導各組學員，完成每個“關(guān)鍵路演”目標設(shè)定，每個“關(guān)鍵路演”聽眾分析，每個“關(guān)鍵路演”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計，每個“關(guān)鍵路演”開頭和結(jié)尾設(shè)計

環(huán)節(jié)4：“關(guān)鍵路演”表達和演繹方式設(shè)計

講師輔導各組學員，完成每個“關(guān)鍵路演”語言表達設(shè)計，每個“關(guān)鍵路演”語音表達設(shè)計，每個“關(guān)鍵路演”肢體表達設(shè)計

環(huán)節(jié)5：“關(guān)鍵路演”互動方式設(shè)計

講師輔導各組學員，完成每個“關(guān)鍵路演”“基礎(chǔ)互動”設(shè)計，每個“關(guān)鍵路演”“體驗式互動”設(shè)計，每個“關(guān)鍵路演”“問題答復環(huán)節(jié)”設(shè)計

方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設(shè)計

工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡

輸出：每場景演講設(shè)計稿

模塊九：模/Template——企業(yè)關(guān)鍵路演模板制作（實操演練）

環(huán)節(jié)一：“關(guān)鍵路演”《演示PPT》制作

講師輔導各組學員制作每個“關(guān)鍵路演”使用的PPT

環(huán)節(jié)二：“關(guān)鍵路演”《演示說明》制作

講師輔導各組學員，進行每個“關(guān)鍵路演”說明性文檔，包括本“關(guān)鍵路演”動機、內(nèi)容、表達、互動的要求和注意事項，本“關(guān)鍵路演”聽眾材料、演示輔助材料、環(huán)境和設(shè)備等要求和注意事項

方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設(shè)計

工具：PPT模板、《演示說明》模板

輸出：每場景PPT、《演示說明》

模塊十：模/Template——企業(yè)關(guān)鍵路演模板呈現(xiàn)和評審（展示演練）

環(huán)節(jié)1：“關(guān)鍵路演”結(jié)果呈現(xiàn)（各組登臺展示“關(guān)鍵路演“設(shè)計成果）

環(huán)節(jié)2：“關(guān)鍵路演”答辯和評審（講師點評和優(yōu)化建議、答辯和評審）

環(huán)節(jié)3：“關(guān)鍵路演”種子演講者圈定（對所有參與學員給出參考評價，圈定“種子路演者”）

方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設(shè)計

工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡

輸出：每個關(guān)鍵路演模板V1.0版本

（！！！說明：由于演講場景復雜度差異性，總體可輸出的模板數(shù)量和質(zhì)量依實際情況不同。）

訓后計劃

落地方法：5P5T?模型回顧，完成5P5T?模型中未完成的部分

持續(xù)學習：

線上40個經(jīng)典演講案例分析課（音頻），供學員持續(xù)學習（免費）

線上90個演講技巧微知識點，供學員持續(xù)學習（免費）

線上演講主題自媒體每日推送，供學員持續(xù)學習（免費）

持續(xù)練習：

按制度要求練習（可參考《訓后落地指導》完成）

社群、講壇、比賽方式給學員提供持續(xù)練習機會（可參考《訓后落地指導》完成）

持續(xù)轉(zhuǎn)化業(yè)績：

確定企業(yè)“關(guān)鍵路演”量化考核標準（可參考《訓后落地指導》完成）

對演講者實戰(zhàn)演講結(jié)果跟蹤、記錄、考核（可參考《訓后落地指導》完成）

通過復盤逐步提升結(jié)果（可參考《訓后落地指導》完成）

課后支撐（可選）：教練對企業(yè)重大演講場景提前1對1輔導，進行現(xiàn)場督導

方法：社群化、線上化持續(xù)學習和考核

工具：《商講力?訓后落地指導》、線上音頻課、演講自媒體