課程目標：

1. 構建系統性全球化戰略框架：掌握從“市場選擇→模式設計→生態布局”的完整戰略規劃邏輯，擺脫碎片化決策；

2. 精準評估與進入目標市場：掌握“經濟-政策-文化”三維市場篩選模型；

3. 實現本地化深度運營：設計本地化內控及跨文化管理機制；

4. 打造彈性全球供應鏈：設計“多中心制造網絡”與建立供應商分級管理機制；

5. 建立風險防控與迭代機制，并創建鏈接全球化資源生態。

課程收益：

1. 掌握全球化戰略設計框架：學會運用“市場篩選→模式設計→生態布局”三級模型，精準規劃出海路徑，擺脫盲目擴張。深度了解地緣政治、技術革命（AI監管）、ESG合規（歐盟碳關稅）等對企業布局的影響，構建預判與響應全球趨勢的機制。

2. 實現從“貿易出海”到“生態出海”的升級：掌握本地化研發、品牌心智占領等戰略，精準評估目標市場潛力與風險，打破“偽全球化”局限，開拓出海新境界。

3. 構建全球化與本地化動態平衡體系：運用“區域總部+本地化運營”“數字中臺+敏捷供應鏈”等策略，搭建本地化運營與跨文化管理體系，摒棄簡單復制國內模式的做法。

4. 打造可持續的全球化競爭優勢：完成從“被動出?！钡健爸鲃尤蚧钡霓D型，在技術、品牌、供應鏈維度建立核心競爭力。掌握“數據驅動決策、彈性供應鏈設計、文化穿透執行”三位一體的出海戰略能力，實現從“野蠻生長”到“精耕細作”的跨越，使全球化戰略具備自我進化能力，在不確定性中穩健增長。

第一講：解碼驅動——企業出海戰略趨勢及風險分析

一、全球化浪潮的宏觀趨勢

——第四次產業革命下的全球價值鏈重構

1）地緣政治博弈（中美關系、區域貿易協定）對企業布局的影響

2）數字技術重塑出海模式（跨境電商、遠程服務）

二、企業出海動因

1. 市場驅動型：新興市場增量VS成熟市場技術紅利

2. 資源驅動型：能源、人才、技術并購

3. 政策驅動型：一帶一路、產能合作

三、企業出海風險全景圖

1. 宏觀經濟風險

1）政治風險、政權更迭、國有化征收

2）政策風險：外資限制、數據本地化

3）經濟風險：匯率波動、通貨膨脹

2. 運營執行風險

1）供應鏈風險：物流中斷、本地化采購困難

2）合規風險：反賄賂、勞工法

3）文化風險：管理沖突、消費習慣差異

3. 財務交易風險

1）稅務風險：轉讓定價調整、常設機構認定

2）支付風險：外匯管制、信用欺詐

3）估值風險：隱性負債

4. 技術與數據風險

1）知識產權風險：專利劫持、技術泄露

2）數據網絡風險：數據泄露、系統風險

案例：贛鋒鋰業在墨西哥投資

第二講：戰略藍圖——出海戰略規劃方法論與執行框架

一、戰略洞察——全球化機會診斷

1. 宏觀趨勢分析框架

模型：PESTEL-Plus模型

——分析政治（地緣沖突/貿易協定）、經濟（增長極遷移）、社會（文化斷層線）、技術（數字基建差異）、環境（碳關稅）、法律（數據合規）、ESG趨勢

案例：特斯拉

2. 市場機會掃描

方法：“三層漏斗”篩選法：對經濟潛力層及競爭適配層分析

二、戰略設計——進入模式與路徑選擇

1. 競爭力遷移模型

——能力適配度評估：含技術可復制性、品牌認知度、供應鏈彈性

案例：光伏產業

2. 進入模式決策樹

工具：ROIC（資本回報率）與風險承受力平衡表

3. 生態化布局策略

模型：“核心-衛星”模型：核心市場（全產業鏈布局）+衛星市場（貿易/技術輸出）

案例：比亞迪

三、戰略執行——資源整合與組織適配

1. 供應鏈韌性設計方法論：“3C”布局原則

1）Capacity（多中心產能）：中國（低成本）+墨西哥（近岸）+東南亞（彈性）

2）Control（關鍵環節自主）：芯片/算法等核心技術不外流（參考華為海思模式）

3）Compliance（合規雙軌制）：同時滿足中國數據安全法與歐盟GDPR

2. 跨文化組織架構：“三權分立”模型

1）總部：戰略/資金/技術控制

2）區域中心：資源協調與風控（如新加坡亞太總部）

3）本地團隊：運營決策權下放（參考TikTok本土內容團隊）

工具：霍夫斯泰德文化維度測評（權力距離/個人主義等6維度）

第三講：動態應變——戰略迭代與風險預警機制

一、動態風險管理的核心邏輯

1. 戰略迭代的必要性

1）環境特性：VUCA（易變性、不確定性、復雜性、模糊性）時代，單一靜態戰略失效

案例：諾基亞的衰敗

2）競爭本質：全球化競爭從“成本效率”轉向“敏捷韌性”，動態能力成核心壁壘

2. 戰略迭代三原則

1）實時監測：建立全球化風險儀表盤（如地緣政治、匯率、消費趨勢）

2）快速響應：預設分級別響應機制（從供應鏈微調到市場退出）

3）組織適配：構建“總部-區域”聯動的敏捷決策架構

三．動態風險預警機制的四步框架

1. 風險識別與量化

1）風險圖譜繪制

2）三層風險分類

a宏觀層：地緣政治（中美博弈）、政策法規（GDPR/碳關稅）、匯率波動

b中觀層：行業競爭（本土品牌崛起）、技術顛覆（AI替代傳統模式）

c微觀層：供應鏈中斷、文化沖突（如中東宗教禁忌）

工具：地緣政治熱力圖（Verisk Maplecroft）、供應鏈風險穿透工具（Resilinc）

2. 情景規劃與預案設計

方法：黑天鵝推演法

典型案例：極端制裁（芯片斷供/支付凍結）

典型案例：突發公共衛生事件（新冠級別疫情）

典型案例：本土化抵制（TikTok美國數據安全爭議）

1）供應鏈備份

案例：華為“臺灣-新加坡雙供應鏈”應對芯片禁令

2）法律防火墻

案例：字節跳動“德州計劃”隔離TikTok美國數據

3. 敏捷執行與資源調配

——“三速”響應機制

4. 復盤與系統升級

——PDCA循環優化

1）Plan：年度全球化戰略評審（結合AI趨勢預測）

2）Do：區域試點驗證（如比亞迪在泰國試水EV換電模式）

3）Check：核心指標追蹤（市場份額/供應鏈中斷恢復時間）

4）Act：更新風險數據庫與組織流程

第四講：工具賦能——從規劃到落地的戰略工具包

一、五步法實戰路徑

1. 診斷：全球化SWOT分析（輸出：機會-風險矩陣）

2. 設計：波士頓矩陣市場選擇+進入模式決策樹

3. 拆解：三年行動計劃（關鍵里程碑：本地法人設立/首單合規通關）

4. 落地：跨文化團隊組建+供應鏈多中心部署

5. 監控：AI驅動的全球化儀表盤（實時追蹤10項核心指標）

二、關鍵工具與方法論

1. 風險智能監測工具

——數字化風控平臺：實時抓取200+全球數據源（WTO政策/港口罷工/極端天氣）

案例：螞蟻數科蟻盾風控解決方案

2. 生態化風險分擔機制

1）政企協同

案例：比亞迪聯合泰國政府建設EV產業園，降低政策風險

2）企業聯盟

案例：豐田與供應商共享生產數據，實現東南亞JIT供應鏈

3. 本地化深度運營體系

1）文化融合

2）品牌全球化與本土化平衡

3）數字化全球化運營

4．全球化布局實戰框架

1）區域總部經濟策略

——新加坡的財稅樞紐價值VS迪拜的中東北非輻射力

案例：某互聯網企業“新加坡控股+本地運營實體”架構

2）供應鏈韌性建設

a多中心制造網絡設計：中國+東南亞+東歐

b關鍵物料本地化備份方案：半導體/醫藥原料

3）合規與風險管理

a數據跨境流動合規（GDPR/中國數據安全法）

案例：美國《外國公司問責法》對中概股影響及應對

b反賄賂體系構建（FCPA/UKBA合規手冊）

二、行業級風險應對策略

1. 制造業：供應鏈韌性優先

——“中國+N”備份網絡

案例：蘋果“中國（效率）+印度（政策紅利）+越南（成本）”三角布局

工具：產能轉移成本模型（人工/關稅/物流變量測算）

2. 互聯網：數據合規驅動

——“數據主權”架構設計

案例：TikTok美國用戶數據存儲于甲骨文云（德州計劃）

工具：GDPR/《中國數據安全法》兼容性評估矩陣

3. 新能源：ESG合規破局

——綠電溯源系統

案例：寧德時代匈牙利工廠采購本地綠電，滿足歐盟《電池法案》碳足跡要求

工具：LCA（全生命周期評估）模型

三、從三個維度量化價值，建設長期壁壘

1. 成本優化

2. 效率提升

3. 生態壁壘建設

課后總結

1. 總結

2. 反饋

3. 問卷回收